现如今，蛭石厂家一抓一大把，只要当地有蛭石矿，就会出现很多蛭石厂家，各个厂家的产品也是大致雷同，没有什么特色，换句话说，就是没有什么优势，所以大家的生意都不太好做。

　　为了生存，很多厂家开始降价销售，结果大家的日子越来越难过。最后很多人不得不出局另谋生路。其实，与其什么都作，不如做出特色，专做一两个小的方向或者门类，这样更有竞争优势，例如有的厂家专门涂料蛭石，有的专做卵化蛭石等等。不管作什么，关键要专业、专心、专注，这样才能提升产品质量，提高企业的竞争力。

　　对于销售人员来说，想要做好涂料蛭石业务，必须掌握好销售时机，对机会的掌控能力越强，越是有利于产品的销售。

　　要想掌握这类的机会，就要做好充分的准备工作；例如了解当地的市场情况，客户情况等等；只有充分了解商丘市场情况，才能发现其中存在的销售机会。如果连商丘的销售机会都不清楚，想做好该地区销售无异于痴人说梦。

　　有道是工欲善其事必先利其器，你想在商丘把销售工作做好，就要多研究当地的市场情况；不了解当地的市场情况，等同于盲人摸象，乱打乱撞，这样做业务是非常危险的；别说现在的涂料蛭石市场不好开发，就是容易开发，这样的做事态度也是难以想象的。

　　商丘市位于河南省东部，陇海、京九两大铁路干线在此交汇。商丘是淮海经济区核心区共同体城市、大京九经济协作带成员市、唯一中原经济区承接产业转移示范市。

　　2009年以来，商丘共规划建设了10个产业集聚区，为该地区的经济发展提供了有利的支撑。

　　2014年商丘市生产总值1697.58亿元，比2013年增长9.2%。其中，第一产业增加值380.48亿元，增长4.4%；第二产业增加值783.02亿元，增长10.6%，其中工业增加值672.40亿元，增长10.1%，建筑业增加值110.62亿元，增长14.2%；第三产业增加值534.08亿元，增长10.6%。

　　质量是企业的生存之本，马跃建材公司自成立之日其就始终严格控制每一个质量细节，努力追求每一台产品达到合格的标准，还力争以更高的品质奉献给广大新老客户。为了适应时代发展的要求，公司通过ISO9001质量体系认证，并且紧跟当前行业对产品的质量要求。

　　在发展过程中，马跃建材公司凭借高品质的产品和优良的服务赢得了众多客户的认可。今后，我们将以更加饱满的热情和更加优质的产品、服务回报广大客户对我们的厚爱。