想把衢州的销售工作做好，必须会聊天；这里所说的聊天不是普通的唠家常，而是指在与客户的沟通过程中，不知不觉的让客户产生信任，让客户对我们的污水处理海泡石产品有了兴趣，这就是会聊的威力。在这种形式下，客户慢慢的就会产生于我方合作的意愿。

　　很多人之所以业务没有做好，还是聊天的功夫不到家，甚至可以说不会聊天。很多人闲聊的功夫不差，就要在与客户沟通时，无法在于无声处让客户产生信任和兴趣，甚至说，与客户没聊多长时间，就会客户感觉不舒服，或者没有了再聊下去的兴趣，这说明这类业务员在与客户沟通方面还存在不小的问题，需要多多改进；如果没有明显进步，则说明不适合做污水处理海泡石业务。

　　近些年来，衢州市加快培育以“新材料、新能源、新光源”为代表的新兴产业。

　　一是新材料，重点发展工程塑料、特种纤维、生物质材料、其他化工新材料下游加工产品。

　　二是新能源，重点发展光伏产业。衢州市是目前国内光伏产业链最完整的地区之一，上游有硅粉、太阳能级和电子级多晶硅和抛光片，中游有大规格高效晶体硅太阳能电池及组件，下游有光伏发电系统设计、安装等。

　　三是新光源，重点发展大功率LED、节能灯管、稀土荧光粉新型灯具及灯用电器等。

　　四是电子信息，重点发展高密度互连电路板、电子贴片和各类中高端电子新产品，形成电子新产品产业链。

　　衢州依托其独特的产业资源和区位交通优势，形成了一批具有较强竞争力的特色产业集群，包括钢铁冶金、高档特种纸、绿色食品、新型建材、竹木制品等。

　　离子交换改性投加高价金属离子能诱发强酸中心；低价金属离子产生强碱中心。因此离子交换改性是拥有较强极化能力的金属阳离子取代海泡石八面体骨架中的Mg2＋，导致海泡石表面产生中强酸性或中强碱性，以此来增大吸附能力。

　　企业要想生存出吸附力更好的污水处理海泡石产品，就要不断研究其特性；只有这样才能提升污水处理海泡石的污水处理能力，进而提升产品竞争优势。

　　产品质量是企业生存的根本，马跃公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在污水处理海泡石产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。