在开展销售活动时，销售人员经常会遇到这样的情况，某地面积很小，经济发展薄弱，这样的地区对涂料蛭石产品的需求量就更低了。

　　面对这种情况，我们应该怎么办呢？一般来说，如果哈密经济不发达，则当地的运营成本普遍较低，我们可以充分利用这一优势在当地开展涂料蛭石业务，为周边经济发达地区提供服务。

　　哈密地区，位于新疆东部，是新疆通向中国内地的要道，也是新疆与蒙古国发展边贸的重要开放口岸之一。

　　哈密矿产资源丰富，至2008年，已探明各类矿种76种，占新疆已发现矿产的65%，储量居全疆位的有17种。资源保有储量潜在价值超过两万亿元。

　　哈密地区可垦地500万亩，已开垦110万亩。草场面积6290.4万亩，可利用草场5850万亩。

　　哈密水资源主要以天山冰雪和地下水为主，地表水和浅层水资源为16.96亿立方米，其中地表径流量8.7亿立方米，地下水可开采量8.2亿立方米。

　　2013年，哈密地区实现地区生产总值334.1亿元，比2012年增长22.3%。2013年，哈密地区城镇居民人均可支配收入20865元，增长13.6%。农村居民人均纯收入9908元，增长18.1%。城市居民人均住房使用面积35.54平方米，比2012年增长0.9%；农村居民人均住房使用面积26.49平方米，比2012年增长3.6%。

　　现如今，蛭石厂家一抓一大把，只要当地有蛭石矿，就会出现很多蛭石厂家，各个厂家的产品也是大致雷同，没有什么特色，换句话说，就是没有什么优势，所以大家的生意都不太好做。

　　为了生存，很多厂家开始降价销售，结果大家的日子越来越难过。后很多人不得不出局另谋生路。其实，与其什么都作，不如做出特色，专做一两个小的方向或者门类，这样更有竞争优势，例如有的厂家专门涂料蛭石，有的专做卵化蛭石等等。不管作什么，关键要专业、专心、专注，这样才能提升产品质量，提高企业的竞争力。

　　我们都希望产品能够物美价廉，但是现如今，人力成本越来越高，想物美价廉已经不现实，我们只能够谋求一分价钱一分货。对于企业来说，要想赢得更多市场份额，不但产品品质要过硬，还是努力降低生产成本，这样才能拥有竞争优势。

　　马跃建材公司成立后，始终坚持为客户提供优质产品，因此广受客户厚爱。新的一年已经到了，马跃建材公司立足新起点，将以更加饱满的热情，努力为客户提供更加优质的产品和服务，欢迎广大新老客户来电来函，联系业务。