科研人员在通过大量的实验发现，海泡石处理废水的能力取决于离子交换能力、表面络合作用和静电作用。海泡石优越的性能在废水处理领域有很大的应用前景，根据这一思路可以帮助企业生产出更加优质的污水处理海泡石。

　　虽说现在的研究条件较以前有了很大的改善，研究的方法也在不断改进，但由于现有的对非金属离子吸附机理研究不够深入，天然海泡石杂质较多，在一定程度上限制了海泡石的应用。由此看来，我们需要继续加大对海泡石去除非金属离子的理论研究，这样才能增强污水处理海泡石的吸附性能。

　　客户分很多种类，有傲慢的，也有谦逊的；在傲慢型当中也能够进行细分，有的是傲慢不讲理的，有的傲慢但讲道理的；统计发现，后者在傲慢型客户中占有相当的比例；因此说，只要销售人员能够找到与之相处的方式，再来聊业务就会顺利很多，假以时日，从该客户的手中拿下污水处理海泡石订单也是很有可能的。

　　对于那些即傲慢并且不讲理的客户，如果方便可以顺带拜访，见机行事，但不做专门的处理；或许时机到了，对方会主动与我们沟通污水处理海泡石的事宜，这样的客户还是顺其自然为好。

　　曲阜地处山东省西南部，总面积895.93平方公里。常住人口65.45万。2016年全市实现生产总值413.69亿元。这里在开展污水处理海泡石业务方面有着怎样的潜力，这需要营销人员进行细致的调查研究，努力寻找业务商机。

　　截止2012年，曲阜境内矿产主要有煤炭、石灰岩、耐火粘土、磷、混合花岗岩、花岗石、磷矿、耐火黏土、地热、矿泉水、河沙等。已探明的煤炭储量约为10亿吨，石灰岩储量16.6亿吨。曲阜河流年平均径流量18044万立方米，年均可利用水资源总量为2.3亿立方米，水质良好，为富锌、低钠、低矿化度碳酸钙镁型优质矿泉水。截止2012年，有水库塘坝270座，总库容15516万立方米。

　　技术的发展，时代的进步，使得污水处理海泡石行业的竞争日显激烈，在此境况下，企业要想赢得生存和发展的机会，就要加大研发力度。在某个或某些方面强于其他竞争对手，才能得到客户的认可，否则企业的生存将日渐艰难。

　　如何走好这一步呢？一方面要做好市场调研工作，了解客户需求，洞察客户在产品使用过程中遇到的不便或难处，这就是我们提升产品质量、性能的突破口。找到这样的方向，结合企业自身的特点，在产品研发上进行突破，增强产品竞争力，自然会赢得更多客户的订单。