科研人员了解到，对于轻质多孔或中空材料，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度差、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品，多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处，这使得漂珠具有更强的竞争优势，用途也更加广泛。

　　通常来说，漂珠保温冒是以纯净漂珠为集料，以水玻璃为胶凝材料，经搅拌、成型、干燥等工序制成的一种保温制品；到目前为止，在国内已经有不少漂珠厂家开始利用冒口漂珠来生产保温冒，这类产品的品种已经有上百个。

　　对于销售员来说，做业务必须掌握一定的销售技巧，但是更应该熟悉冒口漂珠产品，了解产品性能特点，把功夫下在市场上、客户身上，为客户提供合适的、优质的产品，通过这种方式才能把业务做好，才能把业务做长久。

　　产品是企业发展的根基，是企业的立足之本；冒口漂珠厂家最重要的任务就是研发有竞争力的产品，产品不行，缺乏竞争力，掌握销售技巧再多也是没有啥大用途的。

　　对于企业来说，要想赢得栖霞客户的信任，长期在该地区开展业务活动，就要为客户提供优质的、能够满足客户需求的产品，其他方式只能起到辅助作用。

　　栖霞市位于山东省胶东半岛腹地，归烟台市管辖；栖霞市资源丰富，矿藏资源有大理石、石灰石、花岗石、金矿石、滑石、铅锌矿、花岗石、石英石、磷矿石等10余种。十二五期间，栖霞市累计接待游客1390万人次、消费总额64.2亿元，年均分别增长21.7%和23.5%。倘若冒口漂珠厂家打算开拓栖霞市场，可以先对该地区进行详实的市场调研，了解其发展前景如何，然后再决定采取什么样的推进策略。

　　2015年，栖霞市规模以上工业企业208家，实现增加值69.2亿元，增长9.3%，实现销售收入290.5亿元，增长10.1%；战略新兴产业企业达到18户，装备制造企业达到42户，产业规模突破50亿元；清洁能源产业6个项目并网发电，全市投产项目12个、总装机容量达到37.3万千瓦。

　　现代社会，冒口漂珠市场的发展变化日新月异，要想在这样的环境中生存和发展，马跃建材公司必须对市场、对客户有清醒的认识，你到底是追求更多各个类型的客户，还是想服好务特定类型的客户，想好这一点非常重要，因为这关系到企业的产品定位问题。

　　若是定位工作没搞好，生存将会出现很多问题，企业的研发方向，生存的关键点等等都会受到很大影响。换句话说，就要要走差异化的道路。这方面没有搞清楚，企业的发展将受到极大影响，甚至生存都可能出现问题，因此必须认真考虑，谋定而后动。