如今的生意越来越难做，企业要想生存就必须做出特色，否则早晚被淘汰，以蛭石厂家为例，有蛭石矿的地方就有很多蛭石厂家，这些厂家因为没有特色产品，因此日子越来越难过，一些厂家有先见之明，很早就开始作特色产品，如涂料蛭石，他们在这样的方向上越来越投入，以至于其它蛭石厂家很难在涂料蛭石方面抢到生意，因为产品完全不再一个档次上，相差悬殊，这就是特色产品的优势。

　　很多行业的发展证明，企业要想生存和发展，必须要有自己的特色，要有自己的优势，就是说要有自己的核心竞争力，上面专业作涂料蛭石的厂家就具有这样的优势，因此他们的业务会越来越顺。

　　很多业务人员在销售过程中时不时会遇到下面的情况，就是说一个地方人口数量少，经济欠发达，对涂料蛭石需求有限。面对这种情况，生产厂家应该如何解决这一问题呢？

　　其实这种现象在其他地方也经常出现，这并不是说这里完全不具备开展涂料蛭石业务的能力，关键是看业务员如何看待这一问题；只要敢于想干敢干、勇于尝试，方法总比问题多。一种方式是把这里作为仓储基地，存放商品，向周边地区销售；另一种方式是在周边地区找一个经济发达、对产品需求旺盛的地方，将那里作为销售主战场，同时注意向周边地区辐射推销产品。

　　北海位于华南经济圈、西南经济圈、东盟经济圈的结合部，同时拥有深水海港、全天候机场、高铁、高速公路等交通方式，交通便利。

　　北海市辖海城区、银海区、铁山港区和合浦县。境内耕地总面积124758.40公顷，其中水田48386.79公顷，旱地75848.36公顷。

　　2012年北海市完成地区生产总值630.8亿元，按可比价计算，较上年增长21.8%。其中，第一产业实现增加值128.07亿元，增长4.4%；第二产业实现增加值310亿元，增长39.9%；第三产业实现增加值192.73亿元，增长6.9%。

　　企业要发展，质量是关键。马跃建材公司自成立之初就始终严格管控产品质量，努力提升涂料蛭石的合格率，力争以更高的品质奉献给广大新老客户。为了适应时代发展的要求，公司通过ISO9001质量体系认证，并且紧跟当前行业对产品的质量要求。

　　客户对我们的信任即是对马跃建材的认可，也是对我们的鞭策。多年来，马跃建材公司始终将质量作为企业生存的根本，狠抓产品质量，严格规范生产流程，使得涂料蛭石质量有了长足的进步。今后，我们将再接再厉，努力为新老客户提供更加优质的产品和服务。