果壳滤料是近些年来新开发出来的一种过滤材料，其特点如下：一是具有多方面性和微孔性，截污力强，油和悬浮物去除率高。二是具有多棱性和不同粒径，形成深床过滤，增强了除油能力和滤速。三是亲水不亲油和适宜的比重，反洗易，再生力强。四是硬度大，且经特殊处理不易腐蚀，不用更换滤料，每年只补充10%，减省维修费用和维修时间，提高利用率。

　　正是基于这些特点，使得果壳滤料在现代生产生活中被广泛应用。而且今后人们对环境、对水质安全的重视程度会越来越高，果壳滤料的应用空间会更加宽广。

　　要想做好销售工作，必须进行充分准备，在平原县销售亦是如此；要不然，我们只能面对失败的命运。很多业务员果壳滤料业绩不佳，或许是自身能力不足，此外很重要的一点恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

　　想改变这一处境没有什么捷径，只能是自己提前做好准备工作；例如，多下功夫了解自家产品的优缺点，了解主要竞争对手的优势与不足等；另外，还要向同事、同行学习更多销售技能，充分掌握这些能力，这样在与客户沟通时，才能做到应对自如。

　　除此之外，还有很重要的一点，就是了解平原县的实际情况，了解客户的习惯等等，这样才能做好该地区的销售工作。

　　平原县位于山东省西北部，德州市中部，是国家大型粮棉生产基地县、京津蔬菜园区、畜牧业强县。如果马跃建材公司有在本地开展果壳滤料业务的打算，就要提前进行市场调研工作，深入研究当地经济发展状况，挖掘当地存在的业务机会，带动产品销售。

　　2011年平原县畜牧养殖小区（场）已经达到347个，畜牧加工龙头企业30家，合作经济组织62个，涉及奶牛、肉牛、生猪、肉鸡、蛋鸭、肉鸽等产业的饲料、销售、加工等多个环节。平原县已发展池塘养殖面积1.13万亩，先后引进了淡水白鲳、革胡子鲶、彭泽鲫、罗非鱼、中华绒螯蟹、建鲤、乌鳢、、杂交黄颡、抗病草鱼、雪莲二号雪藕等二十余个名优品种。

　　经过数年经营，马跃建材公司已经实现了技术开发、生产、销售一体化。人才梯队建设初步形成，公司管理层、技术人员均受过高等教育，本公司生产的果壳滤料系列产品质量稳定，供货充足。果壳滤料等产品受到各地客户的青睐。目前，我们已经与多家国内外企业、贸易单位建立了长期稳定的合作关系。

　　马跃建材公司自成立以来，秉承高质低价、服务优质的宗旨，经过多年发展，获得了很大进步。展望未来，我们希望能结识天下有识之士，携手并进，共创美好未来。