海泡石之所以具有处理污水等特性，主要有以下四点原因：一是海泡石的硅氧四面体层中的氧原子提供许多弱电荷，弱电荷由于静电引力吸附杂质；二是杂质与镁离子配位的水分子之间形成氢键；三是在硅氧四面体外表面，由于Si-O-Si键断裂产生的Si-OH基，与被吸附在海泡石外表面上的分子发生络合反应。Si-OH基还能与某些有机试剂形成共价键。四是海泡石表面含MgO6和SiO4，形成许多碱性中心和酸性中心，较强的极性易吸附极性物质；正是由于上述四点因素，使得海泡石具有很好的吸附效果，能够用来处理污水等，这类海泡石被称作污水处理海泡石。

　　最近几年，世界各国都加大了对环境的质量力度，各国对污水处理海泡石等产品的需求也在迅猛上升，生产厂家应该把握好这样的机会，提升产品的质量和竞争力，这样才能获得更大的发展。

　　销售产品的过程其实就是化解客户疑问，让客户正确认识产品、认识生产厂家的过程，很多业务员为什么污水处理海泡石业绩不佳，关键是没有搞懂销售究竟应该怎么做的问题，因而导致自己的业务上不去。

　　对于污水处理海泡石厂家来说，要想把销售工作搞好，除了努力提升产品竞争力之外，很重要的一点，就是要把销售产品的思路搞清楚，这样才能让业务员工作起来思路更加清晰，否则别说销售很有有突破，就连企业的生存恐怕都成问题。

　　歙县位于安徽省最南端，境内矿产资源主要有煤矿、石煤矿、磁铁矿、褐铁矿、铜矿、金矿、铬矿等。怎样挖掘歙县的业务潜力，推动污水处理海泡石销量提升，这需要营销人员在工作中逐步形成一定的工作流程，建立数据库模型，提高工作效率。

　　2017年，歙县完成全社会工业增加值70.62亿元，增长9.8%。其中：规模以上工业企业168户，工业总产值同比增长14.6%，规模以上工业企业全年实现主营业务收入同比增长11.6%。全年社会建筑业实现增加值9.54亿元，房屋建筑竣工面积17.8万平方米。外贸进出口总值14881.59万美元，其中外贸出口额14470.5万美元。全年新签内资项目113个，新签亿元项目24个，新签入园项目46个，实际到位资金51.03亿元。想在歙县污水处理海泡石市场站住脚，就要多了解这里的具体情况，分析市场潜力，挖掘更多业务机会，这样才能逐步超越其他竞争对手。

　　企业在污水处理海泡石行业发展，必须加强与其他同行的交流，了解其他同行的发展状况，当然也要及时了解国外其他优秀公司的发展状况，这方面的工作做得越细致，对企业提升自身业务水平有很大的益处，对企业研发更高水平的产品也有很大的推动作用。正所谓知己知彼，方能百战不殆。

　　此外，马跃公司要想搞好产品销售，还要了解各地的市场状况，尤其是当地企业对污水处理海泡石的具体需求有什么具体特点，这方面的工作做得越详尽，越是有利于产品销售工作的开展，对提升销售业绩帮助作用越大，这样才能服务更多潜在客户。