竞争的结果是优胜劣汰，适者生存；什么样的企业才能成为适者，一是体量大，资金雄厚，有大量的客户资源；另一种就是能够提前寻找蓝海，或者提前聚焦的人。

　　蛭石厂家多数属于小企业，没有什么实力，要生存就必须采取聚焦模式，聚焦在涂料蛭石等个别产品上，这样企业才能形成竞争态势，才能提升企业竞争力，才能获得更多涂料蛭石等业务订单。有些蛭石厂家能够从其他厂家的经营中吸取经验教训，有的厂家只能从自家的教训中获得成长，或许这就是各个厂家之间的差别。

　　有经验的销售人员比较善于把握住客户心理，并且能够从客户嘴里套出有利于自己做出销售策略的信息，进而逐一击破，最终消除客户的购买顾虑，实现销售涂料蛭石的效果。

　　简单来说，销售经验越是丰富，则越是懂得更多有关客户购买心理的销售实战技能，这是很多业务新手所缺少的；如果新上岗的业务员能够很好的学习、吸收有关客户心理的销售经验，将使他们受益无穷，可以少走很多弯路，进而增强自信心，提升工作热情，销售更多涂料蛭石产品，为自己赢得美好发展前途。

　　2012年，宜春市全市工业园区入园企业达1452家，其中投产工业企业822家，在建471家，非工业企业159家；预计全年实现主营业务收入2000亿元、利税总额210亿元、税金总额78亿元，分别比上年增长38%、15%和33%。

　　2012年1－11月，全市建材、机电、食品、电力能源、医药、化工和纺织服装鞋革七大支柱行业累计完成工业增加值356.6亿元，增长14.8%，占全部规模以上工业增加值的79.8%；主营业务收入、利税均实现快速增长。

　　产业基地不断升级。上高绿色食品产业基地获批省级特色产业基地，宜春经济开发区申报国家级开发区取得实质性进展，丰城高新技术产业园、樟树工业园被批准为全省首批省级重点工业园。

　　马跃建材公司在涂料蛭石行业中经营多年，具有丰富的行业经验，加上过硬的产品质量，因此在市场上受到很大客户的喜爱。为了更好服务客户，我公司采用先进的生产设备，更加科学的管理方式，严格把控产品质量，使产品常年保持很高的合格率。

　　马跃建材公司在市场上摸爬滚打多年，努力研究各地客户的需求，注意倾听客户的心声，及时了解国内与国际上的行业发展变化，并保持与相关院校和专家的交流、合作，使得自身技术实力和研发水平有了很好的保障。放眼未来，我们将以更加饱满的热情服务客户，为客户创造更大价值！