对于业务员来说，在销售涂料蛭石产品时难免会使用一些套路，但这是策略问题；归根到底，销售人员应该向客户推荐客户需要的产品，而不是忽悠客户，更不该通过套路来蒙骗客户。

　　利用套路向尉氏县客户兜售产品是不对的，即使暂时客户购买了我们的产品，若产品不能满足客户需求，这对涂料蛭石厂家来说也是不利的，至少在该客户心中留下了不好的印象，甚至会影响企业在当地的口碑，这样方式不利于企业长期在该地开展业务。

　　尉氏县位于豫东平原，总面积约1307.7平方公里，总人口81万人；这里是河南省中原纺织工业基地，还是河南省认定的尉氏高效农业示范园区。如果马跃建材有在尉氏县开展涂料蛭石业务的考虑，不了解当地的实际发展是不行的。至于尉氏县对涂料蛭石有着多大的发展潜力，这需要在进行信息收集、整理和分析之后，才能有结论。

　　尉氏县特色农作物已实现标准化生产，规模化种植，成为当地经济发展的支柱产业。六大产业规模以上工业增加值完成82.3亿元，占规模工业的80%，支柱产业支撑作用逐步显现；民营经济进入全省二十强，工业经济综合实力连年稳居全市；引进的项目和资金，将为尉氏经济注入强大活力，大大增强尉氏经济发展的后劲。

　　竞争的结果是优胜劣汰，适者生存；什么样的企业才能成为适者，一是体量大，资金雄厚，有大量的客户资源；另一种就是能够提前寻找蓝海，或者提前聚焦的人。

　　蛭石厂家多数属于小企业，没有什么实力，要生存就必须采取聚焦模式，聚焦在涂料蛭石等个别产品上，这样企业才能形成竞争态势，才能提升企业竞争力，才能获得更多涂料蛭石等业务订单。有些蛭石厂家能够从其他厂家的经营中吸取经验教训，有的厂家只能从自家的教训中获得成长，或许这就是各个厂家之间的差别。

　　马跃建材公司自成立以来始终坚持以人为本的原则，通过多种渠道，吸引国内外高水平人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，公司全方位推行现代企业管理制度，力求使产品质量更加完美，而且建立了较为完善的产品研发和生产、销售体系。

　　为了提升企业竞争力，公司引进了先进设备和检测仪器，结合本公司高标准管理制度，使得产品质量有了明显提升，因此越来越受到各地客户的认可。

　　俱往矣，展望未来，马跃建材公司将锐意进取，以更好的产品和高水平的服务回馈给地客户对我们的厚爱。