近年来全球钻井工作量持续增加，同时钻井的难度越来越大，因为容易的基本上已经开发完了，现在开发的基本上都是比较有难度的，因此开发成本也在提高；对于石油开采公司来说，如何提高工作效率、降低生产成本是头等大事，这就为销售固井漂珠带来了很大机会。

　　一般来说，在油、气井固井工程需要使用大量的油井水泥；目前由于井深加深，地质条件差，这些工程对低密度油井水泥的需求明显增加，很多厂家都在考虑如何降低油井用水泥的密度问题，经过对比分析发现，固井漂珠可以很好的解决这一问题，这就是固井漂珠热销的原因。

　　概而言之，从事固井漂珠销售工作的大有人在，但是真正优秀的业务员很少，可以称作顶级业务员的就更少了。这些顶级销售看似与常人没有什么明显差别；其实，无论是言谈举止，还行动坐卧，都与普通业务员存在细微的差别。正是这样的些许差别，通过时间的累积，使得他们与其他人之间的差距逐渐拉大，最终使得其他业务人员难以望其项背。

　　关于顶级业务员与普通业务员的差别，不但体现在与客户沟通等方面，即使对固井漂珠基础知识的掌握等方面，他们做得比其他业务员也要更加认真细致，关于这一点，我们可以从他们对利津县基础信息的搜集整理以及对挖掘信息背后的价值等方面看出两者之间的不同之处，顶级销售总能够在人们不经意的地方发现有价值的内容，这就助推了他们的成功。

　　利津县位于山东省北部，归东营市管辖，总面积1665.6平方公里。有黄河三角洲国家自然保护区、利津黄河大桥风景区、黄河入海口飞雁滩等旅游景点。境内有石油、盐、贝壳等矿物资源。利津地处胜利油田腹地，地下油气资源富积，境内已打油气井3300多口，是胜利油田的主要产区之一。企业要判断该县对固井漂珠有多大的需求，必须对当地经济发展，尤其是相关行业的发展进行细致的研究，从中挖掘业务潜力，这样才能有的放矢，制定更有效的销售策略。

　　利津县海岸线长达59公里，潮间带38万亩，滩涂宽阔，由于地处黄河入海口，海水中有机质多，鱼、虾、蟹、贝类资源丰富。境内的国家级自然保护区生活着丹顶鹤、白天鹅等珍禽，生长着苇、蒲、茅、柽柳、黄蓿菜等野生植物和枸杞、茵陈、益母草、车前子、白蒺藜、羊角透骨草等中药材200多种。

　　社会的进步，让固井漂珠有了更多的应用场景，这就为相关行业带来更大的发展空间。多年来，马跃建材公司一直致力于研发和生产固井漂珠产品，并在行业中取得了不错的业绩。

　　为了向客户提供高质量、高性价比的产品，我们首先会了解本地市场需求，了解本地客户的特点和产品使用环境的特点，同时会做好客户使用反馈工作，以便于今后及时的改进产品，提升产品性能和品质，从而更好的服务本地客户，为他们带来很好的使用体验，为客户创造更大价值。

　　客户的追求，就是我们发展的方向，我们会及时了解各地客户的需求变化，为改进产品，提升品质做好准备工作。